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作者：李霽（微信名：洛清），清華法學(xué)院本科，Columbia法學(xué)院碩士，中國/美國紐約州律師，先后在君合與Linklaters從事法律服務(wù)工作，近幾年在一家世界500強公司中擔(dān)任資深顧問，負(fù)責(zé)其中一個事業(yè)部在亞太區(qū)的法律事務(wù)。在從事了近10年法律服務(wù)后，于2014年轉(zhuǎn)型為法律獵頭，協(xié)助跨國公司和國際律師事務(wù)所招聘高級律師。聯(lián)系請發(fā)郵件到liji0805@hotmail.com

有多少候選人找工作時，是在offer 階段談崩的？很多候選人過五關(guān)斬六將，經(jīng)過重重面試和考驗，終于走到了offer階段，以為就差最后臨門一腳了，其實應(yīng)聘的最重要階段才剛剛開始。。。

會有少數(shù)公司，問了候選人初步的意向后，就直接發(fā)正式的offer了。這些公司作風(fēng)比較大牌，覺得只要給的差不太多，一般候選人都會接offer，實際操作中也杜絕了雙方在待遇上扯來扯去的弊端，當(dāng)然也不可避免存在被候選人拒絕的風(fēng)險。

但一般在談Offer過程中，不少公司為了保險起見，會先出一個口頭offer，包括薪資待遇(package)和職稱(title)，期間雙方可能會有一些拉鋸，在和候選人之間達(dá)成初步一致后，再簽發(fā)正式的offer。當(dāng)然也有可能公司能給的和候選人想要的存在差距，在這種情況下，有些公司還是會出一個offer：說不定候選人權(quán)衡利弊后會接這個offer呢…但也有些公司比較保守，既然給不起，連offer都不發(fā)了，不給候選人拒絕自己的機會。事實上，碰到過不少候選人吐槽：以為自己選秀成功了，結(jié)果還沒來得及得瑟，就被公司放棄了?？梢妎ffer談判過程中的輕重緩急有多重要。

盡管如此，經(jīng)歷了那么多case, 我還是覺得，在公司正式發(fā)offer之前，候選人有什么想法和顧慮都應(yīng)該盡可能地提出來，當(dāng)然前提是代表你的獵頭足夠的有經(jīng)驗，知道怎么利用你的優(yōu)勢、用婉轉(zhuǎn)而又恰當(dāng)?shù)姆绞脚c公司做有效的溝通。如果你是自己代表自己，那么只能自求多福了。

公司一旦簽發(fā)了書面的offer，就沒有什么商量的余地了，尤其是薪資和職稱，公司不會因為候選人表達(dá)不滿意而修改原來的offer 。所以，還是這句話，如果有什么問題，一定要在公司發(fā)offer之前就要提出來。當(dāng)然不排除候選人沒有掌握好節(jié)奏，要的太多，用力過猛，公司變卦不發(fā)offer的情況。

當(dāng)公司簽發(fā)了正式的offer，如何接offer同樣是很有講究的。

一般offer都有一個回復(fù)期，短則三天，長則一兩個星期。不知道是不是學(xué)法律的通病，很多候選人認(rèn)為耗盡這個通知期是自己的權(quán)利，覺得拖到最后一天答復(fù)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?；更有候選人會認(rèn)為，多花點時間答復(fù)，更能體現(xiàn)自己對選擇的慎重，以顯示自己不是草率的人；還有些候選人則會擔(dān)心，之前做了那么久的談判，公司一發(fā)offer，自己就接了，公司會不會有被set up的感覺，所以覺得應(yīng)該表現(xiàn)出越糾結(jié)越好。

作為一名律師，我很能理解上述想法，但是實踐告訴我們，大家都想太多了。公司和個人談offer的過程，不能等同于面對面談判或者打德州式的博弈。每個offer都是好幾個部門一同協(xié)商決定的結(jié)果，可不可以給更多，那是HR部門的職責(zé)，但是候選人意不愿意加入，這才是老板關(guān)心的。

候選人爽快地接offer，就是告訴未來的老板，自己是很向往這個工作，很開心可以加入這個公司，這種態(tài)度無疑是一個無比積極的信號，對將來在新公司開展工作也有積極的意義。相反，如果不明白已經(jīng)簽發(fā)的offer早就呈take or leave的狀態(tài)，在offer有效期內(nèi)，還不放棄機會和公司交涉、希望爭取更多的權(quán)利，或者表現(xiàn)出糾結(jié)、猶豫，拖到最后一刻再接受offer，這些行為除了讓公司看到你的downside以外，實在不會對你將來的工作存在任何加分。畢竟律師這個職業(yè)畢竟還是很講究人情世故、團(tuán)隊合作以及老板提攜的。