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作者：李霽（微信洛清, ID: 12201479），清華法學院本科，Columbia法學院碩士，中國/美國紐約州律師，先后在君合與Linklaters從事法律服務工作，近幾年在一家世界500強公司中擔任資深顧問，負責其中一個事業(yè)部在亞太區(qū)的法律事務。在從事了近10年法律服務后，于2014年轉型為法律獵頭，協(xié)助跨國公司和國際律師事務所招聘高級律師。

 早在2015年，我寫過一篇“律師轉型法務的最佳時機”，主要根據即有的法律人才市場，陳述在律師不同階段轉型法務的難易程度。在我的日常工作中，會經常碰到，就算是處于轉型法務的黃金時期，律所的中年級和高年級律師，在轉型公司法務的時候，依然會碰到很多困難和阻力。然而，大部分律師對市場行情并沒有準確的認知，也并不了解公司招聘規(guī)則，只憑借自己的理解作出決斷，平白失去了不少好機會。為此，我想在這里跟各位想看公司機會的律師普及一些基本的市場認知，希望對大家有幫助。

 律師轉型法務的幾個劣勢

現(xiàn)在的法律市場，公司法務相對比較充盈，公司一般招聘法務有兩個渠道，一個是市場上既有的公司法務，一個是律所里想轉型法務的律師，兩相比較，公司對律所直接出來的律師普遍存在以下幾個顧慮：

首先，比起市面上現(xiàn)有的公司法務，律所律師平時做項目為主，并不太了解公司律師在做什么業(yè)務。這個顧慮每次都會被很多候選人挑戰(zhàn)，認為律所律師功底更好，成長潛力比同級別的公司法務更大，在律所做的法律事務也比公司法務更復雜，相比而言，公司業(yè)務主要是“簡單的”house keeping, 哪里比得上大項目，學起來也很快。

作為一名做了六年律才進公司的法務，我很能理解許多候選人的心情。但我想說的是，先不論公司的業(yè)務是否真的簡單，就算簡單也有一個學習的過程，至少站在公司外面，你不能說你什么都知道什么都了解，那么在招聘的時點上，律所律師的劣勢即時存在。另外，公司對律所律師的評價是普遍性的，并不針對任何具體的人，這種觀點有其客觀性，對于個人可能存在偏見，的確為個人的轉型造成了障礙，但是候選人實在沒有必要就此觀點反應過激。不同的領域都有自己的游戲規(guī)則，如果不接受這樣的游戲規(guī)則，你可以考慮不加入這個領域，但這個游戲規(guī)則不會因為你的抱怨或強大的自我意識而改變。

其次，律所律師并不了解公司內部的氛圍和細節(jié)。公司普遍反映，律所律師并不擅長和客戶打交道，尤其是心態(tài)和態(tài)度上，也許是因為大部分中高年級律師并沒有開發(fā)客戶的壓力，并不關心客戶的主觀感受，發(fā)表的法律意見主要就事論事，敢于在任何情況下和客戶say no，但公司律師更知道如何和內部業(yè)務部門（客戶）組成一個利益群體，在可能的范圍內為客戶尋求解決方法。

再次，律師轉型的動機不好把控。在律所做了幾年律師，有意向轉型公司法務的，有些是在律所遇到了某些瓶頸，想要轉戰(zhàn)另一個市場，以期有更大的發(fā)展；有些是希望獲得一些work life balance。但真的到了簽offer 做決定的階段，不少律師還是表現(xiàn)出猶疑的態(tài)度。有不少先例：有些律師接了公司的offer 又被律所的老板留下了，有些律師到了公司，做了一段時間，覺得業(yè)務沒有挑戰(zhàn)，又回到律所行業(yè)。諸如此類，讓公司對于是否要冒相對大的風險，招一個律所律師，打上一個大問號。

另外，不得不提，在差不多工作年限的候選人中，律所的律師的薪資待遇普遍高于公司法務，然后結合前面的各種顧慮，公司普遍覺得律所律師性價比不高。

總體而言，大部分公司對于律師轉型公司法務是否會成功存在很大的顧慮，而且這種顧慮隨著這個職位級別越高、所需要在公司承擔的責任越大、會對業(yè)務部門施加的影響力越大，而不斷的增加。

轉型如何期待薪資

律所的律師轉型法務普遍很難談加薪。之前我也也在“跳槽如何加薪”（回復040816查看全文）中簡單地涉及過這個問題。原因也比較簡單直接。

首先，同級別的律所律師大部分比公司法務貴；其次，律所律師轉型公司法務有很多不確定性；其三，律所律師是否可以在公司很好的適應并且生存下來，是一個需要證明的過程；第四，律所律師對某個行業(yè)并不了解，存在一個學習和被培養(yǎng)的過程；第五，律所律師在公司的工作強度也沒有之前律所那么大，工作性價比變高；第六，跳槽的動機更多是和自身職業(yè)發(fā)展規(guī)劃直接聯(lián)系，公司愿意提供這樣的職位本身也是給候選人一個職業(yè)轉型的機會。

所以，不同于公司法務跳槽往往可以協(xié)商一個相對較大的薪資增長，律所律師在轉公司法務的時候，應該參考同一級別的公司法務的市場行情，而不應該只執(zhí)著于自己現(xiàn)在有薪資狀況。對于高于或遠高于公司法務市場價格的律師，相應的平移或者降薪都是正常的情況，以避免有價無市的狀況。

行業(yè)領域有多重要

不少候選人在看機會的時候，往往會問什么行業(yè)更有發(fā)展前途。有一些律師，會明確說只看熱門行業(yè)，比如醫(yī)療行業(yè)、比如互聯(lián)網行業(yè)。

基于之前的兩個原因，大家可以了解到，不是每個職位都愿意看律所直接出來的律師，當然有很少一些客戶會偏向于律所的律師，大部分的職位上，律所律師在競爭崗位時并沒有什么優(yōu)勢。所以我們的建議是，不要太挑剔領域。要知道，律所律師從項目律師轉到某個行業(yè)的公司法務，中間隔著兩個障礙，一是如何做一名合格的公司法務，二是如何勝任某個具體行業(yè)的公司法務，如果不能兩步并一步走，一下子從律師直接轉型到自己心儀行業(yè)的公司法務，至少可以先走完第一步，成為一名公司法務。

好消息是，對于中年級法務，公司的要求并沒有那么高，除了需要做具體公司業(yè)務，主要的決定還是會由資深法務以及法務總監(jiān)來完成，所以公司在看候選人的時候，還是給到律所律師一定的機會。不同于法務總監(jiān)的職位招聘非?？粗匦袠I(yè)經驗，在中年紀法務招聘中，行業(yè)經驗并不是最關鍵的，公司更看重的是候選人的法律功底，所以在候選人在選擇第一家公司的時候，并不需要那么在意行業(yè)，因為在之后的職業(yè)生涯中，還會有一次到兩次行業(yè)調整的機會。選擇一步到位的策略或許不太明智，為此你可能錯失很多性價比相對較高的職位。

律所轉換到公司做法務，尤其對于中年紀律師而言，和畢業(yè)生申請律所有不少相似的地方。比如候選人對要加入的公司／行業(yè)并沒有太多概念，選擇時多為需方市場，需要公司給到候選人機會。相應的，候選人的選擇權不多，需要通過加入一個公司平臺重新積攢自己在公司法務方面的經驗。我能理解，這對于一個在律所已經可以獨立做項目的律師而言，這一定是個不小的心里落差。所以對于想要考慮公司的機會的律師，建議在轉型前找靠譜的獵頭事先了解一下市場行情，做好了心里建設再行動。